在驻点招商情况阶段性总结会议上的讲话

同志们：

自驻点招商正式启动以来，各代表处迅速披挂出征，经过几个月的努力，初步打工了工作局面，取得了一定招商成效，可以用四个“一”来概括：一是设立了一个阵地。各代表处在珠三角和长三角安营扎寨，有办公场所、有工作团队，扎实推进乡贤招商、产业招商、以企引商，驻点招商站稳了脚跟。二是捕捉了一批信息。各驻点代表处积极收集有价值的项目信息，累计拜访央企、国企、外企等各类企业198家、邀请考察客商50人、在手在谈项目累计33个。三是促成了一批项目。总投资12亿元的现代智能制造产业化项目、总投资5亿元的智能加工中心项目、总投资3亿元的智能健身项目等7个项目参加我县重大项目集中签约活动，27个项目正在洽谈推进中，有一定的投资意向。四是培养了一支队伍。招商人员在招商工作过程中，开阔了视野，提升了素质，经受了锻炼，专业水平也得到了明显提升。

与此同时，我们也清醒地看到，当前，驻点招商工作在谋划项目储备、促进项目落地、跟踪服务问效等方面，还存在一定差距。一是项目招引质态不优。目前，代表处新签约10亿元以上重大项目仅1个，暂无50亿元以上重特大项目；新签约的7个项目中，仅3个为正式合同，其余4个为意向协议，项目实在度较低，在项目招引上仍需发力。二是产业招商成果不佳。缺少对科技型、外资型等类型企业的招引，暂无高新技术产业项目落地，且请县主要领导拜访的相关项目和信息没有，在特定产业招引方面未能打开局面。三是联动配合度不高。各代表处与属地未形成高效的联动机制，在沟通对接方面不够顺畅，导致项目招引落地的进度缓慢，项目签约的周期拉长，甚至存在找到项目信息，找不到落地主体的情况。

最近，县里将召开全会，将进一步明确全县招商引资各项任务，全面掀起秋冬招商热潮。各驻点招商代表处要牢记责任使命，强化目标导向，勇挑重担、攻城拔寨，全力多招商、招大商，真正为全县招商引资作贡献、作示范。

一要坚持树立好的形象，打造招商引资“尖刀班”。干事创业关键靠人，驻点招商人员要勇做“拓荒牛”，到重点区域开疆拓土；要勇做“孺子牛”，为各板块项目落地架桥铺路；要勇做“老黄牛”，安安心心为事业发展戮力打拼。要坚持勤学善思，深入了解我县的产业重点、板块需求和招商资源，努力做到对家底如数家珍，对项目精准画像，对落地流程清晰。同时，要认真学习与招商引资的新的政策法规、金融财会、商务谈判等专业知识技能，及时掌握重点产业发展的前沿信息和最新动态，深入研究资本流动规律、项