企业集团在年中工作会议上的讲话

各位国贸家人：

因为奋斗，所以感觉时间过得很快。上半年我们在紧张忙碌中走过，做商业服务业，辛苦并快乐着是我们的工作常态。今天的会上，大家对上半年工作进行了交流，我感到总结实事求是，分析恰如其分，有血有肉，既亮出了成绩，也说出了不足，达到了鼓舞信心和改进工作的目的。会上对X至X月份经营业绩序时考核优胜的门店授予了循环红旗，小小的红旗背后是大家辛勤劳动的汗水。

年初，集团总部确定了做强五大业态，抓好二个重点，打造三个核心的目标，半年来，围绕三大目标，各部门、各门店团结带领干部员工，凝心聚力，真抓实干，取得了良好的成绩。

一、搞经营的劲头十足。今年开始，公司按照“抓大活小”的方针，推行了全新的内部考核激励机制，各门店以店总为首的经营团队，咬住指标，一月压着一月干，一招接着一招出，上上下下形成了浓烈的抓业务经营的氛围。总部一月一次的分析例会，一月一次的循环红旗考核授予，鼓舞着各门店比学赶超争上游。国贸大厦、德润超市、家佰惠超市、港汇酒店、超市国贸店和生鲜组等门店连续三个月，在月度初级利润考核中位列前三名。各板块经营活动精彩纷呈，营销推广力度比任何时候都大。

二、创业绩的成果喜人。X 至X月份，全公司实现营收X.XXX亿元，比上年同期增长X.X%，增加XXXX万元；实现毛利XXXX万元，比上年同期增长XX.X%，增加XXXX万元。业绩来自于内挖增销增收的潜力，来自于拓展的市场。德润、国贸、超市、酒店营收均比上年同期增长，增幅最高的达到XX%。毛利增幅最高的部门达到XX%。各门店普通实现了在线上线下两个空间搞营销，在阵地战和运动战结合上两处战场搞营销。商场、超市重视团购业务，走上门服务到家。各酒店开发产品做外卖、上门帮厨，既提升了门店知名度，又增加了效益。

三、强管理的收获显著。各门店普遍增强了核算意识，店总店长懂得算帐了，而且越算越精了。通过内部经营机制调整，上半年全公司压减用工XX人，年可降人头费XXX万元。总部在门店布局调整中注意调精调优员工，最大限度的节约人力。通过节能降耗，加上国家政策支持，全公司在业绩稳中有增的同时，水电汽能耗同口径减少了XX万元。各门店基础管理进一步夯实，管理效率明显提高，狠抓员工技能培训，消费环境保持了良好状态，重视安全管理，全公司各块运行有序高效。

四、引品牌的力度增强。上半年，国贸商场新增品牌X个，淘汰品牌X个，四楼布局调整到位，形象出新。德润新引进华为体验店、名创优品、都可奶茶、米芝莲小吃、爱婴房、食草堂皮具、雅玛谷乐园等市场热度品牌，为全年业绩提升奠定了基础。超市公司新增XXXX个商品，淘汰XXXX个滞品，新成立了惠得利商贸公司，已获得X个品牌的区域总代理或总经销、特约经销权，面向全社会终端市场开展业务，将成为公司新的经营业态和新的业绩增长点。

五、抓重点的进展顺畅。国贸在线进一步优化功能，上半年新增会员XXXXX人，达到XXXXXX人，线上成交流水XXXXX 单。推出每月XX日的会员日，推出了农庄西瓜等X场专项营销活动，线上线下互动进一步密切。生鲜中心建成投入经营，上半年已实现初级利润XX.XX万元。国贸小店开始起步，已开出XX家。城东购物公园新世界酒店和英伦咖啡店相继开业，海春书局大型主力店即将开业。农庄大丰收，已获X个国家级绿色产品认证，受到各类奖励XX多万元，客栈开始装修筹备。

下半年已经展开，我们要进一步明晰方向，更加坚定夺胜的信心，用实干苦干，用智慧和汗水去创造更加优秀的成绩。总部的总体要求是：

一、一切为着营销去奋斗。公司全年的营收目标是超XX亿，毛收益超X.X亿元。